Bücher für Landschaftsbau-Unternehmer
In der Buchreihe »Praxis Betriebsführung im Garten und Landschaftsbau« sind 2009 zwei Bücher erschienen, die durch die Branchenkenntnis von Georg von Koppen maßgeblich geprägt sind.
Kundenakquise im Garten- und Landschaftsbau
Aus dem Vorwort: Wenn wir Akquise für den Garten- und Landschaftsbau anschauen, so bietet sich ein vielfältiges Bild. Die Branche ist so vielseitig und teilweise so stark spezialisiert, dass sehr unterschiedliche Anforderungen an die Gewinnung von Aufträgen gestellt werden. Zunächst steht ein Ziel für alle Unternehmen des Garten- und Landschaftsbaus im Vordergrund: Gleichmäßige Auslastung schaffen, denn nichts ist teurer als Auftragslöcher. Hier setzt Akquise an: Ein klar strukturiertes Vorgehen sichert Ihre (Umsatz-) Ziele. Wenn Auftragslücken entstehen, sind in der Regel Schwächen in der Akquise nachweisbar. Das Buch führt Sie sicher durch die einzelnen Schritte; branchenbezogene Beispiele verdeutlichen die Umsetzung in die Praxis. Herausfordernd ist, den Begriff »Verkäufer« im Garten- und Landschaftsbau zu etablieren. In diesem Buch ist er jedenfalls häufig verwendet und ich hoffe auf eine hohe Identifikation mit den Aufgaben des Verkäufers! Die richtigen Kunden finden, diese optimal ansprechen und dann die Akquise ständig optimieren: Das ist die Aufgabe!
Kundenakquise im GaLaBau. Leicht gemacht
Holger Gloszeit, Georg v. Koppen, Cordula Natusch
Ulmer Verlag Stuttgart
ISBN 978-3-8001-5876-8
Kart., ca. 96 Seiten
Das passende Seminar zum Buch:
Anders sein, spannend sein, bekannt werden!
Existenzgründung im Garten- und Landschaftsbau
Aus dem Vorwort: Im Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau ist eine Welle von Existenzgründungen festzustellen. Die Branche erlebt seit Jahren einen Boom und auch viele Fachfremde tummeln sich in den verschiedenen Geschäftsfeldern. Viele dieser Gründer, die zum Teil fachlich sehr gut qualifiziert sind, stehen nach wenigen Jahren vor der Frage, ob sie das Unternehmen weiterhin betreiben sollen: Schlechte Preise, geringe Auftragsdecke, zu wenig Ertrag. Mancher nutzt dann eine Beratung, um die Weichen noch Richtung Erfolg zu stellen. Besser ist es, direkt beim Start die wichtigsten Fakten bezüglich Unternehmenskonzept, Finanzierung, Marketing und Unternehmensführung zu berücksichtigen. Der vorliegende Leitfaden wurde auf die Gründungsfragen des Garten-, Landschafts- und Sportplatzbaus ausgerichtet und bietet einen ersten Überblick. Ich wünsche ihnen, dass Sie Ihr passendes Unternehmenskonzept entwickeln, die richtigen Kunden finden, diese optimal ansprechen und dann Ihr junges Unternehmen permanent weiterentwickeln.
Existenzgründung im GaLaBau. Leicht gemacht
Georg v. Koppen, Andreas Schreier, Joachim Tanski, Steffen Thoma
Ulmer Verlag Stuttgart
ISBN 978-3-8001-5879-9
Kart., ca. 96 Seiten
Das passende Seminar zum Buch:
Existenzgründung im GaLaBau: Die Weichen von Anfang an auf Erfolg stellen!