Junge Unternehmen

Herr Gerr, mit welcher Aufgabenstellung sind Sie an Georg von Koppen herangetreten?

Georg Gerr: Ich hatte durch Artikel in Fachzeitschriften von Georg von Koppen gehört und dass er sich besonders mit dem Thema Kundengewinnung auskennt. Bei uns ist die Konkurrenz bei hochwertigen Privatgärten besonders groß. Da war die Aufgabenstellung klar: Das richtige Klientel ansprechen und überzeugen. Die Kunden gewinnen, die hochwertige Gärten auch bezahlen wollen und können.

Und was hat sich seitdem verändert?

Georg Gerr: Mir hat gefallen, dass wir mit relativ geringem Aufwand viel bewegt haben. Wir haben jetzt beispielsweise mit Website und Messestand einen professionellen Auftritt, um gezielt mit unseren Wunschkunden ins Gespräch zu kommen. Aber wir haben auch an ganz anderen Fronten etwas bewegt: Zum Beispiel haben wir dieses Jahr bei nahezu jeder Baustelle den geplanten Deckungsbeitrag erwirtschaftet oder gar übertroffen. Das war früher anders. Und wir konnten die Kunden richtig für uns begeistern. Ein paar einfache Maßnahmen - und plötzlich wird nicht mehr gemotzt, sondern gelobt - was mich als Unternehmer sehr motiviert.

Was bleibt für die Zukunft zu tun?

Georg Gerr: Viel haben wir schon bewegt. Zurzeit arbeiten wir noch am Thema gleichmäßige Auslastung übers Jahr. Das wollen wir als nächstes angehen. Georg von Koppen sagt ja, dass sich da mit einem strukturierten Vorgehen viel tun lässt...

Georg Gerr ist Gärtnermeister und Inhaber von "Garten- und Landschaftsbau Gerr - Gärten in Perfektion" in Holzkirchen. Zusammen mit seiner Frau Bettina und vier Mitarbeitern hat sich Gerr auf kreative Hausgärten spezialisiert.